90销售系统 课程咨询 湖北玖零 吴梦老师：15172443008（微信同号）
《90销售系统》落地九大项——玖零日志
《玖零日志》
一、《玖零日志》是什么？
1.梦想的导航器
2.多层次的人生目标管理体系
3.引爆个人内心动力的体系
4.高效能的时间管理体系
5.高效率的行动力管理体系
6.自我操练、自我成就的日精进管理体系
7.让人用手、用脑、用心、用灵魂工作和生活
8.只要你坚持每天使用，每周使用，每月使用，每年使用，想不改变命运都难
梦想板
二、《玖零日志》使用方法：
1.制作梦想板
2.制定年度十大目标
3.写出完成年度十大目标的理由和动机
4.每天早中晚读写核心目标十遍
5.每天看贵人的资料
6.每周一早晨、每周五下午复习年度十大核心目标
7.每周五下午16.30作周总结
8.每周一上午8.00开干部会
9.每周写周记
10.每月1日制订本月目标及计划，每人找出自己的PK对象，部门总监找部门总监PK，销售经理找销售经理PK
11.每月3日兑现上月的承诺
12.每日晨夕会检查日志，早中晚对照
13.不断重复、丰富达成年度十大目标的理由和动机
14.随身携带《玖零日志》，如出差、办会务等
15.总经理抽查批阅各总监日志，总监抽查各小组人员日志细看
制定的目标与实现目标的理由和动机
三、《玖零日志》落地操作点：
前提：落地助理本人以身作则，写好90日志
（时间的管理者，目标的管理者）
日志怎么写
90日志在企业落地的三大阶段：
1、进入阶段
虽然在《90销售系统》销售人员版的课堂上老师会讲到90日志，但是大多数人还是不明白写90日志的真正意义，更不知道该如何写日志，回到企业后，大多数人是持怀疑、敷衍的态度，这个时候落地助理应该这样做：
a、召集上过课的所有伙伴（必须带上90日志），把自己如何写90日志的分享给他们听，具体到如何填写90日志的各项内容，如月、周、日目标，日精进与日反省等等；
b、定90日志填写机制，如不按照要求填写罚成长基金、俯卧撑等，先强制要求写一段时间；
备注：落地助理也要参与此90日志填写机制，且不符合要求要承受双倍处罚，要让自己和他们一起“玩”起来，相互督促；
2、提炼、总结、成长阶段（明确目标）
a、当强制要求企业伙伴写了一段时间之后，他们会找到感觉，这时候日志标杆也逐渐显现，此时就要定出相应的奖励机制，从而能更好地拉动其他人坚持写；
b、越写就越清晰，所以要慢慢引导他们用1、2、3点来总结日精进与日反省，提升总结能力；
c、轻重缓急事件能清晰规划，这时要经常性在他们面前分享写90日志的成功案例，让他们了解更多因为写90日志而发 生大改变的人其实曾经也和他们一样，让他们更深刻感觉到90日志的作用；
3、践行阶段（达成目标）
a、用标杆影响人，做我所写，写我所做，让90日志真正落地。标杆都是“干”出来的，让有结果的人显现和分享；
b、让写90日志固化成为一种习惯，让企业伙伴快速成长；
写90日志的具体操作点：
1、让所有伙伴将日志要翻到第四页（004），大家将这页的内容至少一起读5遍，让他们了解日志的好处；
2、让所有伙伴填写好个人档案，防止遗失；
3、讲解日历的好处：把客户及其小孩、老婆、父母生日、公司重要活动等内容做好备注；
4、落地助理分享如何填写90日志的各项内容，如月、周、日目标等，每讲到一个内容就让他们现场操作；
备注：所有填写要求先按落地助理说的做，第一阶段先强制要求，第一阶段不提倡创新，当他们写多了、有感觉了，自然就知道该怎么写对自己帮助最大。
为什么要树立目标
人生没有目标就是混日子。
人体是高级生物软件，高意识的品质，每天都有正能量。低意识的品质，最终没有能量。
正能量能和谐整个社会，负能量能毁掉这个世界。
员工三大死穴：
1、不知道自己究竟想要什么？
2、不知道从哪里得到自己想要的？
3、不知道怎么得到自己想要的？
分解目标的步骤：
强行把十大目标分解到每季度、每月、每周
（能量化的一定要量化，不能量化的一定要细化）
A、每月寻找新客户指标；
B、筛选新客户的指标；
C、走入企业宣传、洽谈指标；
D、成交客户、业绩指标；
E、服务、转介绍指标；
F、转化粉丝指标；
制定目标的关键因素：
A、非常渴望，特别想要
B、明确的、可衡量的、好界定的
C、具有挑战性，是通过努力可以达成的
D、具有时间界限
E、具有可行的实施方案
个人目标建立四种人：
A、没有目标没有行动（没有人生规划意识，没有行动力）
B、没有目标有行动（信奉计划没有变化快的原则）
C、有目标没有行动（天天活在梦里）
D、有目标有动力（在实现梦想的路上）
知道自己想要什么，知道自己想要完成，就没时间去做乱七八糟的事情。
90销售系统 课程咨询 湖北玖零 吴梦老师：15172443008（微信同号）